美商維瑪網路創業家系統 ～讓您創造每月持續收入的智慧生财系統!~

各位夥伴大家好，今天很高興來到台灣。
我今天要分享有關它的故事，以及這個產品在美國發生的故事
請將段話記在你的腦海中：「教育可以使你的事業成功」，這對你的事業或者是工作會有很大的幫助，當你可以自我學習，你可以建造你的財富。

我Brad(布瑞德)畢業於美國聖地牙哥大學，今年26歲，加入VEMMA已經有6年的時間，我可以和大家分享很多產品及公司的資訊，我們做這個產品都是為了大家。

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今天在自己的VBO後台看到階級牌標誌變了金色，很是興奮，終於升上了金階級，雖然比我設定的目標遲了2個月，但終於達成了！
經營維瑪事業就好像在一條成功之道慢跑著，從出發點開始向上跑，衝開一個個階級的終點，銅級，銀級，金級，鑽石，白金，………頂劣領袖，讓我人生有一個奮鬥的目標，很有成就感。我一定會加油向上跑，到達每一個階級終點，絕不放棄！
在此也要謝謝Vicky他不嫌其煩的鼓勵，還有團隊夥伴們一起的努力！
夥伴們！我們一起加油！
維瑪公司寄來的鼓勵金階級獎勵包裹：
金階級獎狀還跟相架呢！

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JT先說明一下,由於是現場抄寫,又是透過翻譯難免有些遺漏,整理時為了使文章順暢我亦有所潤飾,同時我也儘量重現現場的原汁原味
 
 
以下從開場白開始～

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我老公姐姐回來了，她的女兒們一直在我身邊圍繞，說＂舅母，你都不是在做工，你在和你朋友聊天」　她們以為我在打字是在玩　  有這麼好的工作模式　
 

朋友們，你還在

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許多經營 VEMMA維瑪 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA維瑪 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA維瑪 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA維瑪 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA維瑪，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題1：直銷是老鼠會（拉人頭）
在經營 VEMMA 的過程中，遇到頻率最高的問題便是準會員認為 VEMMA 是直銷，而「直銷就是老鼠會」。
不管對方有沒有明白說出來，然而，「將直銷與老鼠會劃上等號」的想法，絕對是阻礙對方加入，甚至加入了卻沒有實際行動的主要原因。
為什麼對方會有這樣的想法呢？可能的狀況有四個：
1.過往的印象，人云亦云：人是社會的動物，很多的想法往往是受到週遭人們想法的影響，所以，有些人認為直銷是老鼠會其實是未經過思考的，只不過週遭有些人這樣說，所以在他沒有真正瞭解 VEMMA 前，就直覺將直銷和老鼠會劃上等號，根本不願意瞭解甚至拒絕接受改變。
2.受到似是而非的說法影響：另外有些人對於趨勢和觀念並不是非常注意，所以用以往的觀點來看，「下線做到業績，上線便能領獎金」的連鎖加盟概念，而認為「上線抽頭」，所以在搞不清楚的狀況下便認定 VEMMA 就是老鼠會。
3.曾經有過不好的經驗：當然，無可諱言，有些人認為直銷是老鼠會是因為自己曾有不好的經驗。在早期，人們對直銷概念還不清楚，或是法令規範不完整時，曾經接觸非正派的直銷事業，以拉人頭或大量囤貨的方式經營，所以，認為 VEMMA 的事業也是如此的操作模式。
4.只想找個理由脫身，根本對事業沒有興趣：還沒有真正想改變，或是根本未接觸過會議或是產品，所以一開始接觸就不想瞭解，因此，乾脆找個人們最常說的理由推託。
回答與問題處理方式:
1.先詢問對方「為什麼」會有這樣的認知，以及「為什麼」認為 VEMMA 就是老鼠會，然後根據對方的回答，判斷是屬於上面四種情況的哪一種：
●人云亦云：照著以下第二個步驟清楚解說「正統直銷」和「老鼠會」的差別
●受到似是而非的說法影響：舉「連鎖加盟」的例子，讓對方知道總店協助分店創造業績，公司發放一定比例的獎金鼓勵教練的輔導，透過教練的輔導，下線夥伴可以用更輕鬆的方法產生更多的業績，這是魚幫水、水幫魚的概念。
另外，分析教練的獎金是公司發放的，並非從下線獎金中扣除，就像業務經理帶業務一樣，業務的業績有成長，公司也是會獎勵業務經理的意思一樣沒什麼不同，而在 VEMMA 我們的獎金是從積分來，更非下線給教練抽成獎金，因此絕非古早的「老鼠會」。
●曾有不好經驗：耐心聆聽，表示自己能夠瞭解他的想法，甚至分享你所聽到的故事，並且稍做比較我們事業和他過往接觸事業的不同。
●找藉口：最多人使用的藉口，也最難分辨！不要只著眼在直銷的話題，先以改變生活的必要性或是產品的效果來引發對方的興趣，一旦對方有興趣之後，再深入溝通 VEMMA 的真正意義。
2.清楚解說「老鼠會」與「VEMMA」的差別：
差別點:「VEMMA」vs「老鼠會」
目的不同: 行銷優質商品vs找人頭加入
報酬來源: 商品行銷所產生的業績vs找人頭的權利金
商品: 重要且是基礎vs不重要，甚至被虛化
規範: 商品可退換vs貨物既出，不可退換
3.解說「多層次傳銷」成為合法「行銷通路」的過程：自1992年公平交易法實施，「多層次傳銷管理辦法」為直銷取得合法地位；透過直銷方式行銷的商品，每年超過四百億的營業額，2003年更一舉超過五百億，已經成為一種重要的行銷通路。
4.反問法：如果 VEMMA 是老鼠會，政府為什麼不取締，甚至為什麼在美國、歐洲、日本，甚至其他先進國家，傳直銷通路都已經成為一種越來越受到重視的行銷模式，由此反證直銷絕對是合法的，絕對不是對方所說的老鼠會。
PS:VEMMA是COPY的事業 喜歡此文章歡迎夥伴COPY傳承下去喔~ ^_^


友情提醒:
Vemma STAR 夥伴轉貼此篇文章之前，請務必熟讀! Kaven凱文親自寫多年來實戰經驗的文章內容連Vicky都覺得很佩服，經營VeMMA維瑪遇到挫折或卡住時後，再來讀Kaven所寫的文章充電下，一定對大家有所幫助，繼續加油!堅持到底必勝^^
朋友，請問兩個問題：
1．您是否同意健康是最重要的?
2．您是否想擁有財富+自由的生活?
如果您回答「Yes」, 那就不用再猶豫了， Vemma維瑪是你最好的選擇!

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許多經營 VEMMA維瑪 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA維瑪 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA維瑪 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA維瑪 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA維瑪，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
問題2：直銷很難做，成功的是少數
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
對於許多想經營事業卻又不是非常有把握的對象來說，阻礙他下定決心開始經營的主要原因是「害怕投入了卻做不出成績」，於是，「聽說直銷很難做，成功是少數」的問題，成了出現頻率非常高的異議問題。
對於提出這樣問題的準會員，可能的原因有幾個：
1.存在想要有「不勞而獲」或是「一步登天」的錯誤觀念：這個世上為什麼成功者總是少於失敗者，有個相當重要的原因，就是一般人想要獲得成功的結果，卻未必願意接受成功過程的付出，總想著用最少的付出卻獲得最大的成就。
其實，獲得成功所要付出的努力，無論是在傳統創業又或是 VEMMA 創業都是相同的。
2.對於 VEMMA 的經營模式不瞭解：因為不瞭解 VEMMA 的操作模式，加上缺少網路行銷的經驗，準會員總覺得要跨出去很難；更因為不懂得借力使力的方法，總覺得經營組織是相當困難的事情。
3.對於成功的定義過高或不切實際：因為聽到推薦人或是上線的分享，認為月收入超過百萬甚至更高才算成功，所以會覺得這樣的比例過低。
回答與問題處理方式:
1.和傳統的事業比較，「VEMMA 並沒有比較難做」：畢竟，要獲得真正的成功，無論在傳統創業或 VEMMA 都必須付出一定程度的努力。
最重要的是，在傳統事業中，如果經營不善通常會付出比較大的代價，甚至可能導致負債而影響一輩子的生活；然而，VEMMA 因為是「低投資、高回收」的無風險事業，就算做不起來，也不會產生嚴重的後遺症，只是在還沒有嘗試之前就先否定，自然很難獲得傲人的成績。
2.建立正確的期望值：如果以「月收入百萬」的標準來看，傳統事業除了自己做老闆幾乎不可能，即是當了老闆都未必有「月收入百萬」...，所以，成功的比例絕對是比 VEMMA 低得許多。
然而，在 VEMMA 中只要願意長久的努力深耕，用幾年的時間全心投入，獲得傳統上班族達不到的「二、三十萬」月收入比例卻相當高，投資報酬率和成功率都比傳統事業高得多。就算沒有「月收入百萬」也比現況要好太多了！
3.傳統事業如果學歷和能力都不是頂出色，要能獲得十萬以上的收入幾乎是不可能；但是 VEMMA 是透過團隊和教練及上線群的力量，卻是人人都可以做得到，我們必須很清楚讓對方知道，經營 VEMMA 的意義就在於透過團隊夥伴們的互助合作，相互借力，幫助最沒有條件的人都有成功翻身的機會。
4.此外，要注意的是，當前要經營 VEMMA 的溝通必須合情合理、真誠用心，不要像過去某些公司一樣只是劃大餅，似乎每個人都可以月收入上百萬，每個人似乎都不需要什麼樣的付出就能成功...這真是天方夜譚。
其實，經營 VEMMA 和傳統事業創業的經營道理是一樣，「想要怎麼收穫，就先怎麼栽」，要得到多少的收入全憑多少的投入，要獲得什麼樣的成就，端看付出多少的心力，一旦付出和期望相對等，直銷成功的機會絕對比傳統事業大得多，而且更值得付出。
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朋友，請問兩個問題：
1．您是否同意健康是最重要的?
2．您是否想擁有財富+自由的生活?
如果您回答「Yes」, 那就不用再猶豫了， Vemma維瑪是你最好的選擇!

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許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
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問題3：經營 VEMMA 的都做不久，沒有根
對於習慣傳統創業思考模式的準會員而言，總覺得「無店舖」與沒有固定聘僱員工的經營模式比較缺乏安全感，在想法無法跟隨趨勢改變的模式下，總認為經營 VEMMA 事業沒有根、做不久。
之所以會造成這樣的問題，其實根源於幾個想法：
1.以傳統事業經營的思考模式來判斷 VEMMA 事業：就像網路行銷剛開始出現時，許多人對於虛擬通路的經營模式既不瞭解，也無法接受。同樣的道理，習慣店舖經營或是受僱於某家企業的工作型態，在觀念改 變前，當然容易覺得 VEMMA 缺乏安全感，總覺得做不久，隨時可以放棄的感覺。
2.接觸到比較多的負面例子（公司、個人）：有些人覺得直銷做不久其實是因為週遭有許多負面的例子，譬如，他們的某個朋友或親戚曾經做過直銷，而最近已經放棄了等等，當然，會有這樣的狀況產生，也源自下面的原因。
3.經營 VEMMA 事業相對傳統模式的投資較低，比較容易因為挫折而放棄：VEMMA 因為算是經營門檻較低，所以許多經營者就算中途放棄也沒有太大損失，但也因為這個因素，造成很多人缺少破釜沈舟的決心，這也正是許多人經營直銷抱著試試看 的心理，所以讓人有做直銷很容易陣亡的感覺。
回答與問題處理方式:
在溝通這個問題時，我們客觀地從不同的角度來跟對方探索：
1.任何事業，無論是傳統或是 VEMMA 都有人可以經營得很久，也都有經營一段時間就放棄的例子，反而 VEMMA 相較傳統模式並沒有比較「做不久」的問題。
這時，我們也可詢問對方週遭有沒有朋友曾經用傳統方式創業，無論是開咖啡廳或是做其他生意，有沒有中途改行的經驗，相信不少吧！
此外，就一個上班族來說，換工作的頻率當然就更高了，那麼，面對這樣的情況，為什麼不會覺得傳統事業沒有根、做不久呢？
2.人們覺得 VEMMA 做不久是因為 VEMMA 的發展時間尚不久，所以總覺得公司很新，很少像傳統事業都有一些經營非長久的公司，但現今 VEMMA 已經超過五年的歷史，台灣也超過二年了，公司經歷了金融風暴都依然屹立不搖，相對許多領導者也從一間新公司開始經營，而且經營同一家公司超過十年、二十 年，他們不僅做得很久，還做得很好，所以，「直銷沒有根、做不久」這個問題和疑慮應當已經不存在。
3.當然，就客觀的角度來說，VEMMA 因為相對傳統創業投資較低，許多人剛開始以兼職的方式經營，而非像傳統事業或店面因為投資較大，所以多為全心投入，因此常會造成 VEMMA 經營一段時間就放棄的印象。
但是，從另一個角度看，傳統事業是不是有很多人其實經營得很困難，但因為投資太大，頭已經洗下去了，做不好也得硬撐，到最後卻傷得太重，甚至一輩子翻不了身，相較起來，VEMMA 的經營模式是不是比較人性化，而且風險也低得多。
4.隨著時代的演變，人們的觀念也應當隨之調整。現今事業經營講究的是靈活多變與彈性，許多企業都不斷採用新通路經營，像是網路行銷、電視購物等的虛擬通路，如果再用過往的觀念，一定要有個店面或固定辦公的地方，不僅成本高、風險大，往往很難在現今的環境中生存或是競爭。
5.訴說你認識的領導人的故事。多聽會議及課程，就會知道更多講師或是領導人的故事，有助於幫助你分享 "在 VEMMA 真的沒有失敗的問題，只有時間以及是不是全心投入的問題"
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許多經營 VEMMA維瑪 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA維瑪 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA維瑪 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA維瑪 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA維瑪，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
問題4：都是上線 (教練) 賺下線的錢
很多經營 VEMMA 事業的夥伴常有個錯誤的觀念，就是沒有看到教練對下線的付出，都只從自己的角度來看，認為上線都是靠下線賺錢。
因此，不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響，進來後如果還抱持這個錯誤觀念，則會認為上線對自己的付出是理所當然，而造成許多經營上的問題。
為什麼會有這樣的想法呢？可能形成的原因有幾個：
1.只看到別人賺的錢，沒有看到自己的收入：例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠，卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。
而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供know-how和協助，所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。
2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」：也就是只看到上線領的獎金，卻沒有看到上線對我們的付出；也沒想過公司發放一定獎金給教練，教練會更願意花時間和精神幫助我們，相對我們可以節省時間創造更大的業績。
回答與處理方式：
1.以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例：在現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中，運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢，連鎖加盟總部花時間 和精神創造快速成功的「運作模式」，並且以自身的經驗和資源協助分店經營，然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」，讓分店和總店都能各司其職，進而 創造雙贏的結果。
甚至，傳統事業的業務主管也是如此，以自己豐富的經驗幫助新人創造業績，當新人業績表現出色時公司給予「獎金」，透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其 實，VEMMA 的道理也是相同的，教練協助下線創造業績而領取獎金，就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤，本來就是合理的狀況，何來「上線靠下線賺錢」之說？
2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種：「對等獎金」和「循環獎金」。
就對等獎金來說，下線目前是B聘階，領的就是相對的循環數，而我們在A聘階，和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金，就算沒有我們這個教練，下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數，所以沒有所謂「上線賺下線錢」的問題！獎金是公司發的！
循環獎金就更別說了，那是 VEMMA 獎金制度中的其中一項獎金，和下線的直推獎金%數沒有直接關連，對付出努力把組織做大的領導者而言，花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬，而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。
3.再從投資報酬率來說，如果教練自己直推可以賺 13200，而下線做的是只有360積分也就是頂多 2 循環 2000 台幣，有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間相同甚至更多，做自己的獎金是 13200，花同樣時間甚至更多時間幫下線做卻只領360積分2 循環 2000 台幣，試想，哪一種對教練是比較有利的呢？
所以，上線協助下線是一種責任、一種付出，怎麼能說是賺下線的錢呢？
4.照這個邏輯來看，一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬，總經理多出來的十七萬是為什麼呢？因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績，難道是總經理賺員工的錢嗎？
在 VEMMA 沒有失敗的問題，只有時間以及你是不是真的 "全心投入" 唷~
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2．您是否想擁有財富+自由的生活?
如果您回答「Yes」, 那就不用再猶豫了， Vemma維瑪是你最好的選擇!

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許多經營 VEMMA維瑪 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA維瑪 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA維瑪 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA維瑪 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA維瑪，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題5：VEMMA 會得罪朋友，賺朋友的錢
想要做 VEMMA維瑪 改變生命，卻又因為錯誤觀念害怕做 VEMMA維瑪 這樣的傳直銷會影響既有的人際關係或者得罪朋友，而猶豫不決的大有人在。
我們先以傳統的傳直銷來討論，之所以會有這樣的問題產生，來自幾個因素：
1.過去曾有不好的經驗或印象：在傳直銷發展的初期，許多人不瞭解真正的傳直銷精神，因為過度強調銷售，往往運用「人情的壓力」或是「強迫推銷的模式」，又或是稱之「拉人頭」造成許多接觸過傳直銷的人有著相當不舒服的感覺。
就像保險業在專業化的趨勢之前，常常給人「拉保險」或是「人情保」的印象，因此，在這個觀念的引導下，讓潛在想要經營的人總是擔心週遭人們會因為自己做這份事業，而對自己產生不好的看法，甚至認為朋友會因為自己從事銷售工作而逐漸遠離。
2.對傳直銷的錯誤認知，誤把傳直銷當成「強迫推銷」而非自然分享：因為把傳直銷和「強迫推銷」劃上等號，加上對所謂銷售的認知也有所偏差，因此，總覺得透過「由近而遠，由親而疏」的直銷行銷模式會影響既有的人際關係。
回答與處理方式:
關於準會員會有著這樣的擔憂，我們的解決方向是以正確的觀點和對方溝通：
1.在經營「行銷」工作時，許多夥伴或許是因為過往接觸到不好的例子，總以為銷售是不顧對方的需求而強迫推銷產品給對方，或是希望對方以「捧場」的方式照顧自己的生意，其實，這都只能做一次生意，違背 VEMMA維瑪 「經營人際關係」與「長期發展」的精神。
真正 VEMMA維瑪 所做的行銷，是根據客戶的需求，以我們的專業加以滿足，所以，我們的立場是「幫客戶買對的東西」，而不是不顧對方需求「強賣東西給客戶」。
因 此，對於有產品需要或是有賺錢需要的客戶或是準會員，我們透過專業的訴求將產品分享給對方，協助對方解決問題或是滿足潛在需求；對於沒有需要的客戶，我們 也絕不違背自己的良心硬要將產品銷售給對方，如此一來在正確的經營模式下，自然不會有得罪朋友或破壞既有人際關係的疑慮，就算我們的親朋好友一時不瞭解， 等到我們經營了一段時間，他們發現到我們的經營態度，彼此的關係自然不會受到任何的影響。
2.正確的 VEMMA維瑪 經營方式是透過自身的「體驗」分享，但抱持的是自然的態度，不要太過在乎對方是否接受，自然能夠讓需要的人接受我們的產品。
事實上，在經營 VEMMA維瑪 事業的過程中，觀念不對不僅是週遭朋友會感受到壓力，能避開就避開，甚至會因為自己的觀念偏差造成「患得患失」的心理，一旦分享給週遭人們，而對方沒有接受就產生心理受傷的假像，這樣的包袱會讓事業經營非常辛苦。
3. 真正會做VEMMA維瑪的夥伴，會將VEMMA維瑪當成事業般經營，除了不斷充實專業知識成為產品領域的頂尖專家，更會不斷自我充實與吸收最新資訊，到最後反而成 為朋友之間爭相請益的人，甚至，當自己因為VEMMA維瑪事業的發展而讓自己成功致富，甚至增廣見聞，變得更有思考力，更懂得自我與人際關係的經營，反而會成 為朋友間「大受歡迎」的對象！因此，懂得經營VEMMA事業的夥伴是會影響既有的人際關係，不過這樣的影響事實上是正面的，是讓自己更受歡迎而非造成人際 關係的破壞。
4.如果我們提供的產品或服務真的是我們週遭人們所需要的，真正對我們的親朋好友有幫助，那麼，就算我們不分享給他們，他們也需要「購買」。
事 實上，有交易就有利潤，就任何一個事業經營者來說，不管是傳統的創業還是VEMMA維瑪，有利潤才能提供給客戶更好的服務，有利潤才能讓自己長期經營自己的事 業，並且不斷地充實專業，成為更頂尖的專家。這在任何行業都相同的，假設我們開咖啡廳，難道叫朋友不要來嗎？或是朋友們來喝咖啡次次都不收費？
因為照前面的邏輯，朋友一來消費，我們便是賺朋友的錢；開便利商店，不敢跟朋友說？朋友來買東西不需要付錢嗎？這也是賺朋友的錢嗎？當然不是！
友情提醒:
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朋友，請問兩個問題：
1．您是否同意健康是最重要的?
2．您是否想擁有財富+自由的生活?
如果您回答「Yes」, 那就不用再猶豫了， Vemma維瑪是你最好的選擇!

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許多經營 VEMMA維瑪 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA維瑪 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA維瑪 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA維瑪 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA維瑪，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題6：直銷或是網路的都是騙人的
1.自己或朋友曾經有過不好的經驗：會認為直銷或是網路上的就是「騙人的」，有很大一部份原因是自己或是週遭人們曾經受騙過。
畢竟，在直銷及網路發展演進的過程中，有一些不肖的公司或是人透過「誇大收入與商品效果」等方式行銷又或是透過網路行騙，所以，要不就是許多人以高價買過 「劣質商品」，或是滿懷期望到最後卻發現根本不是那麼回事的「慘痛經驗」，往往因為自身的經驗覺得直銷都是騙人的。因此，部分人們不好的經驗經過口耳相 傳，結果，造成許多根本沒有接觸過直銷的人們也認為「直銷是騙人的」。
2.失敗者的藉口：想要任何收穫都必須有相對等的付出，有些人抱著「不勞而獲」的想法在經營 VEMMA維瑪，想要成功卻又不願意付出，自然無法獲得很好的成績與收入。
但是，如果要他們承認當初自己的努力和付出不夠是件相當難堪的事情，於是，最好的台階便是將責任怪在別人身上，他們不會去想別人之所以成功是因為他們願意 付 出，只會安慰自己無法成功是因為「受騙」，傳直銷根本不像自己想像中好做，於是，「直銷是騙人的」的想法也就因此產生和流傳了。
回答與處理方式:
的確，直銷事業要能得到更多人的認同、吸引到更多人才，「直銷是騙人的」這個問題一定要解決。
然而，根本的解決之道是用正確的方式吸引夥伴，找到對的人，而不是為了要讓別人加入就「誇大收入」和「簡化成功」過程或時間，
讓夥伴錯誤地以為「在直銷事業中不用太多付出就能獲得成功」，到最後發現「直銷也要腳踏實地地做」時，則說「直銷跟想像中不一樣」，或是「直銷是騙人的」。
因此：
1.以中立和誠懇的態度和對方解說，讓對方知道直銷就是可以透過開分店的力量倍增，但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和時間。
而想要壓縮成功的時間就需要更辛苦地經營，以及更大的精神投入。
當我們要以「高收入」做為訴求時，務必讓對方知道那必須配合「對等的努力」，甚至超高收入與成就可能是「個案」，不保證每個人都必定能有這樣的結果。
讓對方建立正確的「認知與期待」，讓準會員決定成為經營者前知道要多少收入應當做多少付出，就不會在事後出現「直銷是騙人的」的說法。
2.瞭解對方為什麼認為直銷是「騙人的」，是因為產品或是賺錢的訴求。如果對方曾經有不好的經驗，就應該瞭解問題在哪裡，比較我們的事業和訴求，和他所接觸過的事業有什麼的不同。
清楚地解釋我們的產品為什麼真的具有獨特的優質性，以及我們的事業訴求為什麼是確實可行的。
當對方瞭解我們說的話很實在，我們建立的期望值非常合理，自然能夠化解對方認為直銷是騙人的異議問題。
3.舉例說明，任何同類型看起來相同的商品都有好有壞，不能一竿子打翻一船人，或許對方曾經接觸過不好的直銷，
但也代表他其實可以認同直銷「以合作代替競爭」等經營理念，只不過要經營這樣的事業應當慎選好的、正派的事業，因此，反而有機會凸顯我們 VEMMA維瑪 產品和事業的優勢。
PS:VEMMA是COPY的事業 喜歡此文章歡迎夥伴COPY傳承下去喔~ ^_^


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Vemma STAR 夥伴轉貼此篇文章之前，請務必熟讀! Kaven凱文親自寫多年來實戰經驗的文章內容連Vicky都覺得很佩服，經營VeMMA維瑪遇到挫折或卡住時後，再來讀Kaven所寫的文章充電下，一定對大家有所幫助，繼續加油!堅持到底必勝^^
朋友，請問兩個問題：
1．您是否同意健康是最重要的?
2．您是否想擁有財富+自由的生活?
如果您回答「Yes」, 那就不用再猶豫了， Vemma維瑪是你最好的選擇!

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許多經營 VEMMA維瑪 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA維瑪 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA維瑪 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA維瑪 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA維瑪，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題7：只要是傳直銷類型的就必須要一直上課
部分對於 VEMMA維瑪 不瞭解的夥伴，總覺得好像一天到晚都在上課，所以，這個理由也常被拿來當成不加入的藉口。
1.不瞭解「壓縮成功」的 VEMMA維瑪 特性：VEMMA維瑪透過開分店倍增的力量，壓縮原本傳統事業成功所必須花費的時間，既然要用三、五年獲得別的事業可能最少需要五到十年才能獲得的成就，自然必須更加掌握事業經營的成功know-how。
2.不瞭解「學習」的意義和重要性：學習對VEMMA維瑪的經營者而言不僅是複製成功者的成功模式，更是透過線上辦公室及各個會議的感染力量強化動力，讓人們不會因為惰性而阻礙成功。
回答與處理方式：
1.並不是經營VEMMA維瑪事業必須要「不停的上課」，而是對於渴望快速成功的夥伴而言，要能在最短時間懂得行業特性、成為內行，具備成功觀念和技巧，當然必須透過有效的學習獲得。
只不過，在傳統事業經營上，持續地學習與成長似乎比較被忽略，也因此成功的時間將會拉長，所以，從這個角度來看，覺得VEMMA維瑪好像學習的密度較高，其實在未來的趨勢中，無論什麼行業，持續地學習與成長都是必要的。
2.此外，VEMMA維瑪是個幫助我們「成長」的行業，不僅能夠幫助我們成功致富，更能幫助我們生活層次有效提升，觀念獲得開啟。就算不經營VEMMA維瑪，要能過得好、過得充實，本來就應當持續學習。
3.讓對方知道VEMMA是個講究「複製」與「縮短成功時間」的事業，所以透過學習成功的經驗達到有效複製的目的，可以讓自己經營起來更輕鬆，「學習」本身不是目的，「績效」才是關鍵。
那麼，經營VEMMA維瑪事業可不可以不上課、不學習，當然也是可以。只不過，如此一來，勢必要花更多的時間摸索，甚至嘗試錯誤，結果，省了學習的時間和精神，卻必須花更多時間在錯誤中打轉，到頭來，會發現根本得不償失。
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許多經營 VEMMA維瑪 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA維瑪 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA維瑪 的真實意涵都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 VEMMA維瑪 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後，讓自己的信心受到影響。
然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA維瑪，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
問題8.經營 VEMMA維瑪 事業很辛苦
人們之所以會有這種想法，多數是源自於：
1.成功與賺錢動機不夠強：所以只要讓他們花時間和精神經營一份事業，他們都覺得那樣很累，因此，當「改變的需求」不足時，任何付出對他們來說都是負擔。
2.妄想有一種不用付出就可以成功的方式：這個世界之所以成功者永遠少於失敗者，最主要的關鍵便是在於大多數人總幻想有一種「可以不用付出便能成功」的方法，或者是只想要好的結果，卻不願忍受中途必需的犧牲與努力。
3.不瞭解VEMMA維瑪的操作模式：「外行看熱鬧，內行看門道」，不瞭解VEMMA維瑪操作模式的人，一來不懂得既然是壓縮成功，前面的付出一定要比較多；二來會因不懂而覺得很難，似乎辛苦付出還不一定成功。
4.個性懶散：對任何事都抱持只要必須全心投入就想撤退，以致總是讓機會過門不入。
回答與處理方式：
1.清楚地讓對方思考哪一種賺錢方式是不「辛苦」的，事實上，在任何領域要成功都必須要先付出，天底下沒有容易賺的錢，也沒有憑空得來的成功。
其實，人的辛苦可以分為兩種－－體力上的辛苦和腦力上的辛苦，前者是有時間限制的，而且賺到的錢相當有限，後者也許前面的階段辛苦，但經過一段時間的努力便可看出成果。
經營事業應當不怕辛苦，辛苦而有代價便是值得，怕的是辛苦卻沒有代價，這點是我們在一開始便要和對方釐清的。
2.收入與付出本來就是相對應的，要有非凡的收入自然應當有高於一般人的付出。因此，我們應當回到原點和對方深入探討「深層的需求動機」，當成功需求的動機夠強烈，對方便會接受「必要的辛苦」；當對方缺少動機，哪怕只是少許的付出，對方都會覺得「太辛苦」而拒絕。
3.舉類似的例子讓對方明白，像是「懷孕生子與把小孩養大辛不辛苦？」，但為什麼大多數父母還是願意生育小孩，同樣的道理，當我們真心想要結果，便會接受中間的過程與付出。
4.VEMMA維瑪剛開始經營就像傳統事業一樣會比較辛苦，然而，一旦當「運作系 統模式及管道」建立後便可「熟能生巧」，尤其是「參予線上辦公室及線上會議室模式」建立起來後，便可以達到最有效之借力使力的目的；當辛苦將開出的「分 店」(線上辦公室)培養起來，未來便能越做越輕鬆，因此，在經營的過程中寧可「辛苦一陣子，輕鬆一輩子」，而非「一輩子都辛苦」。
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1．您是否同意健康是最重要的?
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